はじめに
営業職への転職を考える際、「高収入」「実力主義」というイメージから比較検討されることの多い「不動産営業」と「解体営業」。
どちらも建設・不動産業界の重要な役割を担っていますが、その仕事内容や求められるスキル、そして「どんな人が活躍できるか」は大きく異なります。
特に、私たち株式会社昇龍総建が提案するのは、単なる「解体の営業」ではありません。一度築いた信頼が毎月の収入に積み上がっていく「ストック型の働き方」です。
この記事では、業界の一般的な違いに加え、昇龍総建ならではの新しい営業スタイルについても解説します。あなたが輝けるのはどちらのフィールドなのか、キャリア選択のヒントとしてご活用ください。
そもそも何が違う？「未来を描く営業」と「過去を片付ける営業」
同じ「建物」に関わる営業でも、顧客に提供する価値のベクトルは正反対と言っても過言ではありません。まずはビジネスモデルの違いから見ていきましょう。
1. 不動産営業：夢や資産という「プラス」を売る
不動産販売や仲介の営業は、お客様の新しい生活や資産形成といった「未来の夢」を提案する仕事です。
- 商材：土地、戸建て、マンション、投資用物件など
- 主な顧客：個人（BtoC）が中心
- 特徴：人生で一番高い買い物に立ち会うため、契約時の感情量が非常に大きいのが特徴です。しかし、一度家を買ったお客様が翌月にまた買うことは稀であり、常に新規客を探し続ける「狩猟型」の動きが求められます。
2. 解体営業：課題解決をして「ゼロ」に戻す
対して解体営業は、役目を終えた建物を安全に取り壊し、土地を更地に戻す「リセット」の仕事です。
- 商材：一般住宅、ビル解体、復興支援事業などの工事請負
- 主な顧客：個人だけでなく、不動産会社や工務店などの法人（BtoB）がメイン
- 特徴（昇龍総建の場合）：私たちの営業は、単発の売り込みではありません。不動産会社様や工務店様と強固なパートナーシップを築くことがミッションです。一度信頼を獲得すれば、「次の現場も頼むよ」と継続的に案件が紹介される「農耕型（ストック型）」のビジネスモデルが成立します。
【キツさの比較】精神的消耗か、業務の複雑さか
営業職である以上、どちらも楽な仕事ではありません。しかし、「何に対してストレスを感じるか」の種類が異なります。
不動産営業の壁：競争と「断られる」精神力
不動産営業の厳しさは、なんといっても「競合の多さ」と「個人の感情」に向き合う点にあります。
- レッドオーシャン：コンビニの数よりも多いと言われる不動産会社の中で、自社を選んでもらう必要があります。テレアポや飛び込み営業など、行動量でカバーする場面も多く、断られ続けることに耐えるメンタルが不可欠です。
解体営業の壁…を「仕組み」で解決した昇龍総建
一般的な解体営業では、「見積もり作成」や「役所への届出」といった事務作業に追われ、営業活動の時間が削られることが悩みになりがちです。
しかし、昇龍総建ではここが違います。
- 事務作業は会社が巻き取り：見積もり作成などの細かい事務作業は、専任のバックオフィス部隊が担当します。
- 営業は「商談」にフルコミット：あなたは面倒な事務作業に時間を奪われることなく、パートナー企業様との「信頼構築」と「クロージング」という、最も利益を生む業務に集中できます。
年収と働き方｜一攫千金の不動産、積み上げ式の昇龍総建
仕事を選ぶ上で外せないのが「稼ぎ方」のスタイルです。
不動産営業：景気に左右される「フロー型」
不動産営業の魅力は、インセンティブの爆発力です。20代で年収1,000万円超えも夢ではありませんが、毎月ゼロからのスタートです。景気や金利の影響をダイレクトに受けるため、常に数字に追われるプレッシャーと隣り合わせです。
昇龍総建：信頼がお金に変わる「ストック型」
私たちは「売って終わり」の営業をしません。パートナー企業様からの信頼を得れば、そこから自動的に案件がトスアップされるようになります。
- 収入の安定性：先月築いた信頼が、今月の案件を生み、給与に繋がる。長く続ければ続けるほどパートナーが増え、安定して高収入を得られる仕組みがあります。
- ノルマではなく「目標」：会社から課される理不尽なノルマはありません。「これくらい稼ぎたい」というあなたの自己目標こそが、追うべき数字です。稼ぎたい額に合わせて行動量を設計できる自由度の高さがあります。
【適性診断】あなたはどっち？向いている人の特徴リスト
ここまで読んでも「まだ迷っている」という方へ。それぞれの職種に向いている人の特徴を整理しました。
「不動産営業」に向いているのはこんな人
狩猟本能が強い：常に新しい獲物（顧客）を探し回ることに燃える。- 一発逆転を狙いたい：リスクを取ってでも、短期間で爆発的に稼ぎたい。
- 個人の感情を動かしたい：BtoCの接客や感情に訴えるトークが得意。
「昇龍総建の営業」に向いているのはこんな人
- 関係構築が好き：一度会った人と長く深い付き合いをして、信頼されたい。
- 効率的に稼ぎたい：事務作業は任せて、得意な商談だけに集中したい。
- スケールの大きな仕事がしたい：住宅だけでなく、ビルの解体や復興支援など、地図に残る社会貢献性の高いプロジェクトに関わりたい。
- 安定と成長の両方が欲しい：フロー型の不安な稼ぎ方ではなく、ストック型の積み上がるキャリアを築きたい。
まとめ：信頼を資産に変える。それが昇龍総建の営業です
不動産営業の華やかさも魅力ですが、もしあなたが、
毎月数字に追われる生活から抜け出したい
お客様と長く続く信頼関係の中で仕事をしたい
と感じているなら、昇龍総建のスタイルが合っているはずです。
株式会社昇龍総建では、次世代のメンバーを募集しています
私たちは、解体業を単なる「壊す仕事」ではなく、未来をつくる「再生の仕事」と捉えています。未経験でも構いません。パートナー企業様と信頼を築き、それを自分の給与へと変えていく「賢い稼ぎ方」を、ここで身につけませんか？
まずは面談で、あなたの「稼ぎたい目標額」を聞かせてください。それを実現するための具体的なプランを、一緒に話し合いましょう。
