建設業界で営業職を考えている方の中には、「どの分野が自分に合っているのか？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。そんな方にぜひ知ってほしいのが 「解体業の営業」 です。
解体工事は、新築やリフォームの前に必ず行われるため、 仕事の依頼が安定している ことが特徴です。また、営業先も多岐にわたり、ゼネコンや工務店、不動産会社など幅広い取引先と関われるのも魅力のひとつ。
「営業は未経験だけど大丈夫？」「どんな人が向いているの？」そんな疑問を持つ方のために、この記事では 解体業の営業の魅力や、仕事をもらいやすい営業マンになるためのポイント を詳しく解説していきます。
解体業の営業とは？仕事の流れと役割を解説
解体業の営業と聞くと、「専門知識が必要そう」「建築の経験がないと難しそう」と感じるかもしれません。しかし、実際には 未経験から始める人も多く、学びながら成長できる仕事 です。まずは、解体業の営業がどのような流れで仕事を進めるのかを見ていきましょう。
営業の主な仕事の流れ
お客様や取引先からの相談を受ける
解体工事を検討しているお客様や、ゼネコン・工務店・不動産会社などの取引先から 「この建物を解体したい」 という依頼が入ります。
現場を確認し、見積もりを作成する
現場の状況を確認し、必要な工事内容を整理。適正な価格で見積もりを作成します。
契約・スケジュール調整
見積もりに納得いただけたら契約し、工事の日程を調整。近隣への配慮なども考えながら進めます。
工事完了後のフォロー
工事が終わったら、お客様に仕上がりを確認してもらい、満足いただけるようフォローします。
営業といっても、 無理な売り込みをする仕事ではなく、お客様の要望に寄り添いながら最適な提案をするのが役割 です。解体工事の必要性はなくならないため、 信頼関係を築けば仕事をもらいやすい のもこの仕事の魅力です。
解体業の営業は仕事をもらいやすいってホント？
解体業の営業は、建設業界の中でも 安定した需要があり、継続的な取引を築きやすい 仕事です。仕事を得るためには信頼関係をしっかり築くことが大切ですが、長く続けることで成果を上げやすいという特徴があります。その理由を具体的に見ていきましょう。
① 解体工事は建築・リフォームの前に必ず必要
新築やリフォームの工事をする際、まず必要になるのが 解体工事 です。建て替えなら既存の建物を取り壊す必要がありますし、リフォームでも一部の壁や内装を解体することがあります。そのため、 建設業界の中でも一定の需要がある 仕事です。ただし、こうした工事の案件を安定して受注するためには、適切な営業活動と信頼関係の構築が欠かせません。
② 取引先との継続的な関係が築きやすい
解体業の営業では、一度お付き合いしたゼネコンや工務店、不動産会社から 定期的に仕事を依頼される ケースも少なくありません。建設会社にとっては、信頼できる解体業者と長く付き合う方が安心だからです。ただし、そのためには 誠実な対応や確実な仕事 を続け、信頼を積み重ねることが必要になります。すぐに仕事がもらえるわけではなく、地道な努力が大切です。
③ 競争が激しくないため、成果を上げやすい
建設業界では、住宅販売やリフォームの営業は競争が激しく、仕事を取るのが大変なこともあります。一方、解体業の営業は競合が比較的少なく、 信頼を築いた分だけ仕事につながりやすい という特徴があります。特に、誠実な対応や迅速な見積もりを心がけることで、取引先からの信頼を得やすくなります。ただし、簡単に仕事が取れるわけではなく、 日々の積み重ねが成果に直結する 仕事です。
このように、解体業の営業は 「安定した需要」×「長期的な取引」×「競争の少なさ」 という3つの要素が揃っているため、 正しい努力を続ければ成果を上げやすい 仕事です。決して簡単に仕事がもらえるわけではありませんが、信頼を積み重ねることで、長く安定して働くことができるでしょう。
解体業の営業マンに求められるスキルとは？
解体業の営業は仕事をもらいやすいとはいえ、誰でも成功できるわけではありません。成果を出す営業マンには共通するスキルがあります。ここでは、特に重要な3つのポイントを紹介します。
① 人と話すのが好きで、誠実な対応ができる
解体業の営業は、ゼネコンや工務店、不動産会社などの取引先との信頼関係が重要です。「この人なら安心して仕事を任せられる」と思ってもらうことが、長く仕事をもらい続ける秘訣です。そのため、 相手の話をしっかり聞き、誠実に対応すること が何より大切になります。営業といっても強引に仕事を取るのではなく、 困っているお客様をサポートする気持ちが必要 です。
② 現場の流れを理解し、適切な提案ができる
解体工事には、安全管理や法規制、近隣への配慮など、さまざまな要素が関わってきます。最初は分からなくても大丈夫ですが、 現場のことを学びながら、適切な提案ができるようになると強い です。「この現場なら○日で工事ができそう」「この部分は追加費用がかかるかも」といったことを把握できると、お客様にとっても安心感が増します。
③ スピーディーで丁寧な対応ができる
仕事をもらいやすい営業マンの特徴として、 レスポンスが早く、対応が丁寧であること が挙げられます。見積もりの提出が遅い、問い合わせの返答が遅いと、それだけで他の業者に仕事が流れてしまうこともあります。「この営業さんはすぐに対応してくれるから助かる」と思ってもらえれば、継続的に仕事を依頼してもらえる可能性が高くなります。
この3つを意識することで、 解体業の営業マンとして信頼を得やすく、安定して仕事をもらえる ようになります。最初は難しく感じるかもしれませんが、経験を積むことで確実に成長できる仕事です。
営業マンとして成功するためにやるべきこと
解体業の営業として成果を出すためには、ただ仕事を待つだけではなく、自分から行動を起こすことが大切です。ここでは、仕事をもらいやすくするために意識すべき3つのポイントを紹介します。
① 見積もりや対応を素早く丁寧に行う
解体工事を依頼するお客様や取引先は、スケジュールをしっかり管理しています。そのため、 見積もりの提出や問い合わせへの対応はスピーディーに行うことが重要 です。レスポンスが早いと、それだけで「この人に頼めば安心」と思ってもらえます。逆に、対応が遅いと、他の業者に仕事が流れてしまうこともあるので注意が必要です。
② 取引先との信頼関係を築く
解体業の営業は、一度仕事をもらうだけではなく、 継続的に依頼をもらえる関係を築くことが大切 です。こまめに連絡を取る、現場の進捗を共有する、工事後のフォローをしっかり行うなど、ちょっとした気配りが仕事につながります。営業活動の中で「この人ならまたお願いしたい」と思われることを目指しましょう。
③ 口コミや紹介を増やす工夫をする
解体工事の仕事は、ゼネコンや工務店、不動産会社などからの紹介で増えていくことが多いです。取引先に「良い業者」と思ってもらえれば、 他のお客様を紹介してもらえることもあります。紹介が増えれば、営業の負担も減り、自然と仕事をもらいやすくなります。そのためにも、日頃から相手の期待を超えるような対応を心がけましょう。
解体業の営業は、 ちょっとした工夫で仕事を増やすことができる仕事 です。誠実な対応とスピーディーな行動を心がけることで、確実に成果を出せる営業マンへと成長していけます。
まとめ
建設業界で営業を考えている方にとって、 解体業の営業は仕事をもらいやすく、成果を上げやすい 魅力的な仕事です。解体工事は、新築やリフォームの前に必ず必要なため、 常に安定した需要がある ことが強みです。
また、取引先と信頼関係を築けば 継続的に仕事をもらえる ため、飛び込み営業や強引な売り込みをしなくても結果を出しやすいのも特徴です。さらに、専門知識がなくても 仕事をしながら学べる環境 が整っているため、未経験の方でも安心して挑戦できます。
解体業の営業は、人との関係を大切にしながら、コツコツと努力できる方にぴったりの仕事です。 新しいキャリアに挑戦したい方は、ぜひ解体業の営業という選択肢を考えてみてください！
